Как продавать на wildberries – Пошаговая инструкция

Как продавать на wildberries – Пошаговая инструкция

29.08.2021 0 Автор webstarm

Прежде, чем узнаем, о том, как начать продавать на wildberries, нам стоит определиться какой товар мы будем продавать. Потому что именно этот шаг является основополагающим. Он отвечает за то, заработаем мы какие-то деньги вообще в принципе или нет.

Пошаговая инструкция – как начать продавать на wildberries

Первый шаг. Определяемся, какой будем продавать товар

Для того чтобы определиться с товаром, нам нужно воспользоваться аналитическими сервисами и посмотреть, что вообще сейчас продается на wildberries. Насколько хорошо и в каком количестве продается тот или иной товар. Затем, составляем список товаров, где-нибудь на 10 – 15 штук, из которого в первую очередь выберем тот, который в наибольшей степени нам подходит. То есть который уже на первоначальном этапе даст нам больше шансов что-то заработать в принципе.

Рассмотрим несколько критериев выбора товара, с которых начинают многие новички, без каких-либо подводных камней:

Первое

Это должны быть товары, которые не требуют обязательной сертификации, чтобы не заморачиваться с бумагами;

Второе

У товара должна быть недорогая логистика, то есть это какие-то не сильно габаритные, не крупные и не тяжелые товары;

Третье

Это должен быть не брендовый товар. Если вы выбрали товар, который имеет какой-то, особенно крупный бренд, то продавать его вам просто не дадут.

Лучше искать товар со стабильным, регулярным массовым спросом, так как трендовые товары быстро приходят и также быстро уходят, поэтому здесь приходится постоянно мониторить, следить за рынком.

Инструкция по выбору товара:

Идем на сайт wildberries,

-Выбираем категорию, в которой будете продавать товар. Можно начать с категории, которая вам больше всего интересна. В этой категории нужно выбрать подкатегорию. Тогда вы получите список товаров, который можно отфильтровать по рейтингу, цене, популярности. Выбираем сортировку – по популярности. Благодаря этому вы найдете целый список товаров, которые в данный момент очень хорошо продаются. Это самые популярные товары в вашей подкатегории.

-После того, как вы выбрали популярный товар, нужно его проверить через аналитический бот в Телеграм, называется – Hunter Sales. Он покажет более подробную статистику по вашему товару – как и сколько продается, то есть какие обороты. По этим показателям уже можно сделать анализ ваших будущих продаж.

Второй шаг. Находим поставщика

Нам надо будет найти поставщика, у которого начнем закупать этот товар. И здесь очень важно правильно пройти первые шаги, особенно если вы новичок. Если вы только начинаете разбираться в этой сфере, то лучше найти поставщика в России. Конечно, в Китае можно найти товар подешевле, но здесь свои нюансы. Во-первых, нужно будем иметь больше денег для закупа, а во-вторых, уйдет много времени на ожидание поставки товара. Поэтому именно первые шаги лучше делать с поставщиками из России.

Где искать поставщиков?

Если вы из Москвы или, например, из ближайшего Подмосковья, то тут все просто – приезжаете на рынок «Садовод» или на другие подобные оптовые рынки и сами смотрите и уже договариваетесь.

Почему так поступить лучше всего? Потому что вы сразу же можете купить товар, проверить его качество и лично передать за него деньги, то есть рассчитаться. В этом случае значительно снижается риск по выбору поставщиков.

Если же вы из региона, то здесь также нет больших проблем, нужно только произвести закупку товара через интернет. Для этого просто вбиваем в поисковую строку Яндекса или Гугла, название товара и к нему прибавляем слово – оптом. В этом случае вам откроются различные каталоги поставщиков, или группы, например, Вконтакте.

Берем 20-30 вариантов и с каждым списываемся или связываемся по телефону. Как можно звонить дешевле, узнаете прочитав нашу статью: IP-телефония Zadarma – дешевые звонки. Нужно понимать, что поставщики, это те же самые предприниматели. У них основная задача состоит в том, чтобы как можно больше было оптовых покупателей, а также как можно чаще продавался товар.

После того, как у вас появится достаточно денег от продаж, возникнет вопрос – как бы снизить расходы, то есть где закупить товар подешевле. На этом этапе стоит разобраться как устроен процесс закупок через Китай. Здесь стоит работать только через агента, через посредников, которые могут самостоятельно съездить на фабрику, проверить качество товара, в том числе сопровождать поставки товара.

Если этим заниматься самому, то, как правило, приходит большое количество брака, плюс возможные проблемы с таможней. Поэтому лучше всего воспользоваться услугами компании, которая возьмет на себя все сопровождение данного процесса, а именно:

-поиск товара;

-поиск производителя;

-проверка товара;

-растаможка.

Третий шаг. Официальная регистрация

Нужно зарегистрировать ООО, ИП, либо оформить себя как Самозанятый.

Если регистрируем ИП, а на самом деле лучше сразу регистрировать ИП, так как с ним будет реально проще, то тогда выбираем систему налогообложения УСН – 6%, то есть мы будем платить всего 6% налога.

Четвертый шаг. Регистрация на сайте wildberries

Дальше заходим на wildberries. Переходим по вкладке «Партнерам – продажи на wildberries». На странице «Продажи на wildberries по системе FBS (маркетплейс) нажимаем «Стать продавцом» и регистрируемся уже конкретно внутри маркетплейс.

Там выбираем форму регистрации, то есть ООО, ИП, или Самозанятость. Если ИП, то выбираем систему налогообложения УСН 6%. Зарегистрировать ИП также очень просто, ничего сложного в этом нет. Вообще в принципе ничего страшного нет в том, чтобы быть индивидуальным предпринимателем. Но, выбор конечно же за вами.

Многих новичков также может испугать слово «Бренд». В данном случае это не значит, что вам надо идти и официально регистрировать свой бренд и товарные знаки. Нет. Здесь вы должны будете просто написать свое название, придумать, как вы будете называться. Кроме того, обратите внимание на то, чтобы не было никого с таким же как у вас похожим названием. В противном случае можно нарваться на ненужные проблемы в дальнейшем.

Пятый шаг. Создание карточки товара, ценообразование

Создаем спецификацию, то есть карточки товаров. Просто загружаете товар, указываете название, характеристики и все остальное.

Очень важный момент – ценообразование

Это ключевой этап нашего пошагового плана. Еще на моменте подбора товара и поставщика, вы должны оставить только те товары, которые позволят вам сделать наценку. Самый минимум это – Х2, хотя это, возможно, будет не очень интересно вам по деньгам. Поэтому в идеале делайте наценку – Х2,5, а лучше – Х3. То есть, например, закупаете товар по 100 рублей, а продаете за 250-300, или 350 рублей. Это наиболее идеальная схема ценообразования.

Но, прежде чем будете ставить свою цену товара, вы должны сравнить его стоимость у конкурентов. Так как если у других продавцов, допустим, цена за такой-же товар 1000 рублей, а у вас 1500 рублей, то вероятнее всего у вас продажи будут не очень.

В ценообразование как раз входит эта средняя стоимость товара по представленным на рынке вариантам, аналогичным, то есть по цене ваших конкурентов. Именно эту среднюю стоимость вы и должны закладывать: оптовую стоимость товара, расходы на логистику, комиссия и налоги. Кроме этого, у вас должно еще что-то оставаться – ваша прибыль. Эти расчеты нужно произвести обязательно.

Шестой шаг. Подготовка товара

Печатаем штрих-коды и наклеиваем их на товары, на коробки.

Седьмой шаг. Отправка товара на склад маркетплейса

По предварительной записи едем и отгружаем товар на склад маркетплейса. Или поступаем еще проще, воспользуемся услугами фулфилмент сервисов, которые даже за вас могут подготовить весь товар, упаковать, наклеить штрих-коды и прочие услуги. Они же соответственно отправят его на склад маркетплейса. За это, правда, возьмут свой процент, либо какую-то фиксированную часть, за каждую единицу товара. Тут уже как вам будет удобнее.

Итак, выбрали товар, все зарегистрировали, загрузили на маркетплейс и дальше ждем продажи. Но на этом этапе мы уже можем способствовать развитию своего магазина и пользоваться различными фишками по продвижению своего товара, о которых расскажем в следующий раз.